足疗，年青人精神与肉体的双重田园

李鸿哲 2024-04-10 04:39 308

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当下年轻人当中最流行的娱乐(Entertainment)活动是什么？

剧本杀、飞盘早已经成为了过去式，洗脚按摩成为了年轻人们休闲娱乐(Entertainment)，聚会放松的“标配”。

足浴店的消费群体什么时候开始从中年人转向年轻人？足浴们又何以能够吸引到年轻人？在将来，洗脚城能否替代“洗浴中心”，成为年轻人休闲放松的最好归宿？

一 “朝我的肾反射区猛攻”

提到足疗，可能很多人会想到乔杉在《屌丝男士》上演当中的名场面，亦可能是刻板印象里的一些中年男人的商务消费场所。

足疗保健，也作为我国传统中医的一种养生保健方式传承至今。

根据中研网发布的《2023-2028年祖国足疗行业发展前景分析及投资风险预测报告》当中显示：祖国是目前(Currently)最大的足疗保健消费市场，2022年足疗市场规模约为4432.4亿元，预计 2023年将达到5065.9亿元，到2025年行业整体规模更是有望突破6700亿元。

在社会(Society)的传统印象里，中年男可能是足疗保健消费的主力群体。但实际上，现阶段的足疗产业早已经呈现出了年轻化的消费态势。从目前(Currently)的消费群体来看，越来越多的90后，甚至00后已然成为了足疗消费的主力军。

随着当下年轻人的工作压力逐步增大，下班之后按摩放松的需求被进一步放大，这也成为了当下足疗按摩市场火爆的原因之一。

其次，年轻人的消费观念也在逐步转变。消费主义浪潮褪去之后，花额外的高价为品牌价值付费并不再是年轻消费群体的主流消费观念，反而，为自己花钱成为了热潮，例如医美，例如按摩放松。年轻人更愿意把钱花在自己身上。

而伴随着年轻的打工人(Worker)们每天高压，久坐，缺少睡眠，随之而来的便是普遍的亚健康(Health)状态，而足疗虽然没办法在根本上解决问题，但依旧能够起到一定的养生舒缓美，放松肌肉作用，而三五好友一起相约泡脚按摩，一起吃吃小吃，看看电影(Movie)也成为了下班之后的又一种休闲放松方式。

而各大足浴店，在面对更年轻的消费群体的同时，也要做出更适合年轻人的改变。有些足浴店在起名上就动起了心思，在云南，有一家足浴店便给自己起名叫做“还不如去推拿”，从店名上便开始迎合年轻消费者群体。而许多店铺也用上了最时髦的网站用语例如“工作不如躺平按摩”等等标语来达到和年轻人共情的目的。

除了通过这些外在的努力(Effort)来吸引年轻人，当下足疗产业的消费模式也与传统足疗有了很大的改变，年轻人付费不仅仅是为了按脚，更是为了在足疗店里看一场电影(Movie)，甚至是享受足疗店提供的小吃与自助餐。

二看电影(Movie)，吃自助是足疗的归宿

可能许足疗店的目标是：“干翻洗浴中心。”

在24年初，哈尔滨爆火的时候，同样带火了东北的洗浴产业。东北的洗浴中心主打一个“功能齐全”，无论是洗脚按摩还是自助火锅，甚至是 KTV 健身房，只有你想不到的，没有洗浴中心里没有的。

对那些“特种兵式”旅游(Travel)的大学(University)生(Students)而言，洗浴中心也成为了他们(They)住宿过夜的又一个选择。

而对于南方的消费者而言，长久以来培养成的的单独洗澡习惯使得这一部分消费者很难成为洗浴中心的目标用户。而足疗店则是很好地弥补了这一部分的市场空白，足疗成为了横跨祖国东西南北的“国民级”消费项目。

而在洗浴中心火爆的经验之下，足疗店也开始朝着综合化，娱乐(Entertainment)化的方向发展。

足疗店也朝着“影院式自助”的方向发展。目前(Currently)绝大多数足疗店在提供足浴服务的基础之上，也增设了可以看电影(Movie)，可以点餐吃小吃，甚至是火锅自助的服务。

几乎每家足疗店都有一款能拿得出手的特色美食(Food)，甚至，有消费者评价，足疗店里提供的美食(Food)甚至比当地许多有名的小吃店还要正宗。

“没有两道招牌菜，都不敢说自己是开足疗的。”这样的差异化战略，也是的本应该依靠按摩技术手法出圈的足疗店，迎来了“洗浴中心”式的破圈。

面对“特种兵大学(University)生(Students)群体时”，有些地方的足疗店，例如长沙等地的金色印象，同样也提供了过夜服务。三五个结伴出游的大学(University)生(Students)，尽力了一天的长途跋涉，citywalk之后，在足疗店不仅能够缓解旅途的疲惫，更能够在一个房间内过夜，省去了一笔酒店的费用。

当下的足浴店也大有朝着洗浴中心“进攻”的趋势。在许多城市，足疗门店“遍地开花”，其数量要远超过大型的洗浴中心，许多的足疗门店也提供了泡澡，甚至是搓背的服务，业务覆盖比许多的洗浴中心要更全面。

不断的创新，不断的扩大业务范围，也是足疗行业能够经久不衰的原因之一。而目前(Currently)的足疗市场也细分了不同的发展方向，以满足更多消费者的需求，更是有网友戏称：“希望(Hope)足疗能够加入医保。”

三 “足疗入医保”不止是玩笑

“足疗入医保”是一句玩笑，但依旧能证明足疗行业有着巨大的市场前景和群众(Masses)基础。虽然足疗很难进医保，但是在医保体系之下，年轻人同样也是发掘出了许多的养生的好去处。

中医按摩依然是年轻人发现的在医保体系之下的按摩放松的选择。

例如在往年进入夏天三伏天的时候，许多年轻人会选择去中医院贴“三伏贴”，起到伏天养生的效果。而在中医院提供的中式按摩，推拿正骨服务，同样也是年轻人乐意选择的养生方式。

而在医保体系之外，目前(Currently)的足疗行业也形成了明确的需求化布局。例如对绝大多数普通消费者，街边的连锁足疗店，例如郑远元，便能够覆盖绝大多数人的足浴需求，这类门店往往不会提供额外附加价值服务，仅仅提供修脚和简单的按摩服务。

这类足浴店的单价往往较低，大多服务的单价不超过百元，绝大多数消费者能够消费得起。

高端的足浴品牌兼顾了按摩放松和休闲娱乐(Entertainment)功能，客单价往往也是从百元到千元不等，覆盖不同消费层次的消费者的需求。总体呈现出的趋势便是“综合娱乐(Entertainment)化”。

健康(Health)养生消费，无论是在中老年群体当中还是在年轻群体当中，都将成为将来的一大主流消费趋势。而如何在健康(Health)的基础之上做到差异化，足疗业向着餐饮业迈出了一大步，但想要持续吸引年轻人，还需要不断创新，提高技师的手法，提升餐饮的味道。

足疗行业将来可能许也会有自己的“海底捞”，通过不断内卷服务，来提高用户体验。我也有理由，在越来越年轻的足疗行业，符合年轻消费需求的消费项目将会进一步迭代。

有理由相信，在不远的将来，我们(We)可能许就可以边按脚边玩剧本杀了。

本文来自微信公众号“互联网那些事”（ID:hlw0823），作者：三金，36氪经授权发布。

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